Atelier CTC - "Comment vendre des produits haut de gamme en conservant une marge bénéficiaire intacte".
2022-11-15
Une rétrospective...
Le 26 octobre 2022, CTC a accueilli quelque 35 chefs d'entreprise, clients de CTC, pour une soirée très spéciale.
Non, il ne s'agissait pas d'une présentation sur les excellentes solutions de pompes à chaleur, ni d'une anthologie sur le fait que nos solutions de pompes à chaleur sont (à juste titre) exceptionnelles, mais d'un atelier interactif sur la manière de convaincre les clients d'investir dans un produit haut de gamme tel qu'une pompe à chaleur CTC.
Yves Roelens, conférencier renommé en matière de techniques de vente, a livré ses conseils et astuces de manière structurée mais flegmatique comme lui seul sait le faire. Il s'est intéressé à divers aspects du processus de vente dans son ensemble, en se concentrant sur la découverte de ce que le client veut vraiment, sur la meilleure façon d'entamer une conversation, sur la manière de maintenir l'intérêt du client en posant les bonnes questions, sur la manière d'argumenter de manière orientée vers le client, sur la manière de parvenir à une décision avec le client, etc.
Bien entendu, les participants ne sont pas repartis les mains vides. Yves Roelens leur a donné les outils nécessaires sous forme de listes de contrôle et de questionnaires qu'ils pourront utiliser lors de leur prochain contact avec leurs clients (potentiels).
